提起即将过去的一年，韩梅提到最多的两个字就是“服务”。韩梅是西安市阎良区航空基地管理办公室的一名业务主管。自阎良区与航空基地在全省、全市率先探索实施“区政合一”管理体制改革后，除日常工作外，招商也成了韩梅的工作之一。

    经过短暂的学习培训后，韩梅正式投入招商工作中。参加全国各类展会，深入企业沟通推荐，与企业负责人面对面交流，让韩梅练就了“三寸不烂之舌”。

    11月22日，韩梅刚刚拜访完珠海的企业及相关协会，回到航空基地。这一次的珠海之行，让韩梅感慨良多。“沿海和西北地区的招商政策还是有很大的不同之处，还有很多需要学习借鉴的地方。”韩梅说，在与企业交流中不仅要讲好航空故事，展现招商诚意，还要深挖企业需求，寻找合作可能，并在这个过程中，慢慢提升自己。

    今年，韩梅和他的团队成功谈下了天津某企业入驻航空基地。说起这项成果，韩梅脸上满是笑意。当时，韩梅和天津某协会首次进行电话沟通，与协会秘书长相谈甚欢，双方交流时间长达40多分钟。今年十月，协会秘书长带着协会企业家们到航空基地进行了实地调研，其中有一家企业明确表示将在航空基地设立企业品牌形象店。“如果产品销量不错的话，他们会考虑在我们这里建立西北地区生产基地。”韩梅说。

    今年，韩梅所在的团队分别完成了精密机械制造和生物医药两大产业分析研究报告，梳理目标企业8000余家，确定目标企业近千家。2024年，韩梅和她的团队将继续乘势而上，开足马力争取招商引资工作取得更大突破。

                      （骆红燕）